Por otro lado lo que yo hago es pedir 1 o 2 meses de alojamiento temporal a su llegada mientras se asientan y buscan vivienda permanente, incluirles un “house allowance” también acorde con el mercado y su situación (familia o sin familia, etc.)«

En mi opinión, la causa principal, es la Nueva Ley de Vivienda, que ha provocado que muchos propietarios retiren sus casas del mercado. El miedo a los impagos y la falta de recursos legales rápidos para poder, no sólo recuperar esas rentas no pagadas, sino recuperar su vivienda, hace que los propietarios prefieran no alquilar sus casas o alquilarlas incluso a familiares o amigos.

Lo que hacemos para tener opciones que ofrecer a nuestros expatriados, se basa en el hecho de llevar mas de 22 años en el mercado, lo que hace que el boca a boca entre los propietarios, nos ayude. Muchos de ellos nos llaman directamente cuando sus viviendas quedan disponibles, dado que nuestros clientes tienen buen perfil y además no les pedimos comisiones como hacen las Inmobiliarias. Obviamente también nos apoyamos en las Inmobiliarias, y si son serias, también entienden que nuestro cliente es siempre una buena opción.

Aún y así estamos sufriendo la escasez de ofertas en el mercado.
Espero haberte ayudado.«

En este escenario nosotros estamos trabajando en varias etapas del proceso:

ANTICIPARSE:

Trabajar con el empleado o la familia, antes de su llegada al destino, tal como tuvimos que hacer en pandemia, ahora es una estrategia para reducir el impacto de la escasez de opciones a la llegada, de este modo trabajamos en remoto, visitamos enseñando en vivo la vivienda, se graban vídeos, lo que se necesite. Aunque siempre recomendamos visitar la vivienda seleccionada, el proceso que ahora puede llevar más tiempo de lo previsto, se consigue gestionar algo mejor la ansiedad al comenzar antes de hecho los empleados suelen hacerlo, de modo que les acompañamos en esa fase preliminar. 

2. DOSSIER:

Trabajamos con el empleado o la familia, su perfil como inquilino, aportando un dossier más elaborado además de las nóminas y carta de empresa. Dependiendo del proceso, se hace necesario incluir una carta de presentación del inquilino; como se hace en otros países, ahora también aquí es importante. Se hace para destacar sobre otros perfiles, mejorar la confianza entre las futuras partes y, en definitiva, conectar. Algunas presentaciones aportan fotos, si se tiene mascota se incluye también, etc. Además, si se dispone de ello, aportamos referencias de anteriores caseros. En perfiles que buscan en la franja más económica del mercado, les ayudamos a preparar también la parte económica porque nos encontramos que no todos disponen del capital económico inicial que se necesita aportar como primeros pagos.

3. PERIFERIA:

Si bien hasta ahora la ciudad era condición indispensable para realizar las búsquedas, dependiendo del perfil y de las necesidades, se plantean búsquedas a las afueras o en barrios más periféricos o en pueblos cercanos que disponen de una oferta paralela en la que familias calidad-precio encuentran soluciones habitacionales mejores a pesar del desplazamiento que puede suponer para el cabeza de familia hasta el centro de trabajo.

4. GARANTÍAS:

El gran miedo de los propietarios es el tema del impago. Incluso la reforma de la ley de Enjuiciamiento Criminal deja fuera los casos de “inquiokupacón”, que son muy numerosos, esto es, inquilinos que pagan los primeros meses y se quedan en la vivienda. Por ello, es crucial presentar garantías de pago; cada vez más se piden seguros de impago de inquilino, referencias financieras, cartas de empresa más detalladas, incluyendo los beneficios como pagos de colegios, ayuda a la vivienda, coche de empresa, todo lo que sitúa en un mejor rating al futuro inquilino.  

Algunas empresas han comenzado a realizar alquileres a su nombre para poder sortear estas barreras de entrada del score crediticio, cuando los candidatos no van a tener tienen contrato local por ser desplazados y para los que sí lo tendrán, amplían programas de alojamiento temporal a tres, cuatro meses para contar con nóminas locales que les permitan “competir” con nacionales que disponen de estos documentos y mejores puntajes de crédito.

5. POLITICAS:

• El punto clave es reevaluar el perfil de los candidatos. Nos estamos encontrando con perfiles incluso altos que, sin embargo, nuestro mercado los considera “vulnerables”; me refiero a personas solas con dependientes. Por eso, tal como se hace con la inmigración, es decir, cualificar candidatos, consultar antes de desplazar, sugerimos realizar también este trabajo en la parte del Relocation.
• El mercado ha cambiado mucho desde 2019; no se construyó lo suficiente y muchos países sufren escasez y elevación de precios del alquiler. Sin embargo, la situación económica no ha permitido que muchas empresas actualicen sus presupuestos o nóminas para hacer frente a estos cambios, por eso en los casos que es posible sugerimos reevaluar las políticas en cuanto a los presupuestos.
• Otro punto para reevaluar es el alcance de los programas; las visitas se extienden en el tiempo, según surge la oferta se hacen visitas ad hoc.

6. PROVEEDORES:

El trabajo de campo es esencial para aportar soluciones; en este sentido trabajamos toda clase de opciones, desde alojamiento corporativo, Flex living, privados, inmobiliarias, etc. Según el proyecto o el cliente, tratamos de ofrecer alternativas cuando no se encuentra en el mercado tradicional por la escasez de oferta, flexibilizando con más alternativas.